من الأسهل مما تعتقد إتقان تسويق المحتوى على منصة LinkedIn. قد يكون فك تشفير وقت المشاركة والميزات التي يجب استخدامها أمرا مربكا في البداية ، ولكنه سيصبح طبيعة ثانية مع بعض الإرشادات في مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك.
للحصول على تعامل أفضل مع مكان وكيفية تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى على LinkedIn ، استمر في القراءة. لقد غطيت كل ما تحتاج إلى معرفته من نصائح حول المحتوى الذي يجب عليك (ولا ينبغي) مشاركته لكيفية تحديد التردد المناسب للنشر.
والخبر السار هو أنه يمكنك الاستفادة من LinkedIn لتوزيع المحتوى دون الحاجة إلى دفع ثمنه. تحقق من الفيديو الخاص بنا حول كيفية بناء استراتيجية المحتوى الخاصة بنا على LinkedIn:
أفضل ممارسات إنشاء محتوى LinkedIn
بغض النظر عن الوسيط الذي تستخدمه ، هناك بعض النصائح التي ستضمن أن جهود التسويق على LinkedIn تؤدي أفضل ما لديها.
1. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف.
قبل نشر أي شيء ، فكر في من هو المحتوى وقم بتخصيص رسائلك لهذا الجمهور المحدد. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف من محترفي المبيعات ، فاختر موضوعات الصناعة التي يهتمون بها لربطهم. ما هي المشاكل أو العقبات التي يحاولون حلها؟ قم بإنشاء محتوى يلبي احتياجاتهم.
2. تفاعل مع جمهورك.
من السهل إنشاء منشور ثم الانتقال إلى المشروع التالي ، ولكن استخدام LinkedIn للتسويق لا ينبغي أن يكون طريقا باتجاه واحد. إذا كنت محظوظا بوجود مستخدمين يعلقون على مشاركتك ، فتفاعل معهم. قم بالرد على الأسئلة والتعليقات أو اطلب التعليقات أو اطرح الأسئلة التي تثير المناقشة.
3. كن صادقا وليس مبيعات.
نعم ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يدور حول الترويج ، ولكن يمكنك الترويج لنفسك وعلامتك التجارية دون اتخاذ زاوية بيع صعبة. سيؤدي إنتاج محتوى جيد بصوت أصيل أداء أفضل من عرض المبيعات الأجوف. الناس أذكياء ، ويمكنهم اكتشاف عدم الأمانة بشكل أسرع مما تعتقد.
4. استخدم علامات التصنيف.
تماما مثل مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، يتم استخدام علامات التصنيف على LinkedIn لتصنيف المحتوى. يمكنك استخدامها لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وذوي الاهتمامات المشتركة. تعد علامات التصنيف أيضا طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص خارج شبكتك الذين قد يكونون مهتمين بالمحتوى الخاص بك بناء على علامات التصنيف التي تستخدمها. يجب أن تقوم علامتان إلى ثلاث علامات ذات صلة بالمهمة.
5. كن متسقا.
تتطلب حملة LinkedIn الناجحة الاتساق. قد يكون هذا صعبا في البداية ، ولكن من المهم تطوير إيقاع منتظم للنشر. هذا يبني الثقة مع جمهورك وسيساعد على تأسيس نفسك كخبير في مجالك.
6. تقديم محتوى حصري.
قد يكون من المغري نشر نفس المحتوى عبر منصات متعددة ، لكن هذا سيكون خطأ. زود جمهورك على LinkedIn بمحتوى حصري لا يمكنهم العثور عليه في أي مكان آخر. ليس من غير المألوف أن يكون لديك نفس المتابعين على عدة منصات ، لذلك لا تريد قصفهم بمحتوى مكرر.
7. مراقبة وضبط.
لا تثبط عزيمتك إذا لم تحصل مشاركاتك في البداية على مستوى الاستجابة الذي كنت تأمل فيه. قم بإجراء التعديلات واستمر في التحسين مع كل منشور جديد تشاركه.
كيفية توزيع المحتوى الخاص بك على LinkedIn
- نشر تحديثات الحالة السريعة.
- شارك روابط لمقالات أو مواقع ويب أو مقاطع فيديو مثيرة للاهتمام.
- أرفق مستندا بتحديث الحالة.
- اذكر الأشخاص الذين يهتمون باتصالاتك.
- تحدث عن حدث تحضره أو حضرته.
- نشر ومشاركة مقال على LinkedIn.
- حدد هدفك.
- مواضيع العصف الذهني.
- تضييق نطاق تركيزك.
- حدد صورة
- نشر محتوى الفيديو.
1. نشر تحديثات الحالة السريعة.
واحدة من أكثر ميزات LinkedIn غير المستغلة هي “تحديث حالة LinkedIn” (يسمى أيضا “تحديث الشبكة”) في ملفك الشخصي على LinkedIn. هذه واحدة من أفضل الطرق للبقاء أمام جمهورك المستهدف على أساس ثابت. وعند استخدامها بشكل صحيح ، فإن هذه الرسائل الصغيرة تحزم لكمة كبيرة.
“كتلة” تحديث الحالة الخاصة بك عبارة عن مربع أبيض يقع أسفل صورتك مباشرة على صفحتك الرئيسية. كلما قمت بمشاركة تحديث، يتم بث رسالتك إلى جميع اتصالات الشبكة.
يمكنك أيضا التحكم في رؤية مشاركاتك قبل المشاركة. وهذا يعني أنه يمكنك انتقاء واختيار المنشورات التي تريد مشاركتها مع الجميع، أو مشاركتها مع جهات الاتصال الخاصة بك فقط، أو مشاركتها مع كل من الجميع وشبكة تويتر الخاصة بك.
بينما تعمل التحديثات كمكان رائع لمشاركة أفكارك ، فإن الارتباط في منشور مدونة أو موقع ويب مثير للاهتمام سيساعدك على توفير مصدر أكثر ثراء للرؤية.
نصائح لمشاركة التحديثات على LinkedIn
- شارك روابط لمقالات أو مواقع ويب أو مقاطع فيديو مثيرة للاهتمام. استخدم الكلمات التي تجذب القراء وتشجعهم على النقر فوق الرابط.
- أرفق مستندا بتحديث الحالة. قد يقدر جمهورك تلقي قوائم المراجعة أو الأوراق البيضاء أو دراسات الحالة. الباحثين عن عمل ، هذا مكان رائع لسيرتك الذاتية.
- اذكر شخصا أو موقفا قد يكون مفيدا لبعض اتصالاتك. على سبيل المثال ، “التقيت للتو @AlexPirouz من @Linkfluencer واكتشفت أنهم فازوا للتو بجائزة اختيار القراء من مجلة Anthill.” يسمح الحرف “@” قبل اسم الفرد أو الشركة للقارئ بالنقر للوصول إلى ملف تعريف LinkedIn أو صفحة الشركة الخاصة بهذا الشخص.
- تحدث عن حدث تحضره أو حضرته. قد يشجع هذا على المشاركة و / أو الأسئلة حول ما تعلمته هناك.
أشياء يجب تجنبها عند مشاركة التحديثات على LinkedIn
- التحدث عما تناولته على الإفطار (أو قطتك). لينكد إن هي شبكة مهنية. قبل النشر ، تأكد من أن ما تشاركه وثيق الصلة بجمهورك ويوفر قيمة. في حين أن الفطائر الخاصة بك هذا الصباح قد تكون لذيذة ، إلا أن هذا ليس المكان المناسب لذلك.
- أن تكون مرسل بريد عشوائي. في حين أنه قد يكون من المقبول النشر 20 مرة في اليوم على Twitter ، إلا أن مشهد LinkedIn مختلف قليلا. لتجنب الظهور كرسائل غير مرغوب فيها ، حاول قصر تحديثاتك على ما لا يزيد عن مرتين في اليوم.
- التحدث عن مواضيع حساسة. أشعر بالحرج الشديد من التفكير في بعض العناصر التي أراها منشورة كتحديثات للحالة ، ناهيك عن مشاركتها. إذا كانت والدتك لا تريدك أن تتحدث عن ذلك ، فلا تدرجه في حالتك.
- الترويج المستمر للمنتجات والخدمات. هذا يعيد الناس إلى أيام إعلانات الصحف الكبيرة ورسائل الراديو الصراخ. ليس هذا هو الغرض من وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة LinkedIn.
- لا تهتم بالنشر عندما لا ينظر أحد. ربما لن يحصل التحديث الذي نشرته في الساعة 11:30 مساء يوم الجمعة على الكثير من الجذب. حاول مواءمة جدول النشر الخاص بك مع ساعات العمل التي يعمل فيها الأشخاص في مجال عملك. بالطبع ، هذا يختلف إذا كان لديك جمهور عالمي.
2. نشر ومشاركة مقال على LinkedIn.
طريقة أخرى قوية لتوزيع المحتوى على LinkedIn هي من خلال منصة النشر. مع وصول جميع الأعضاء الآن إلى النظام الأساسي ، فإنه بمثابة فرصة رائعة لتوسيع نطاق وصولك بطريقة رئيسية.
لقد علمت بهذه الميزة لأول مرة عندما نشر صديق لي تحديثا على Facebook يذكر كيف تمكنت مقالته على LinkedIn من تحقيق أكثر من 6000 مشاهدة و 550+ مشاركة في ما يزيد قليلا عن 10 ساعات. كنت مفتونا ، لذلك قررت إجراء تحقيق لأرى كيف يعمل كل شيء.
قررت اختبار ذلك من خلال نشر إحدى مقالاتي ، “5 أشياء مشتركة بين جميع القادة العظماء”. بالنظر إلى أنها كانت المرة الأولى التي أنشر فيها على المنصة ، لم يكن لدي أي فكرة عما يمكن توقعه. ومع ذلك ، فإن ما حدث بعد ذلك أذهلني تماما …
في غضون دقائق ، بدأت في تلقي طلبات الدعوة والرسائل على LinkedIn من الأعضاء الذين صادفوا مقالتي.
في غضون ساعات ، انتشرت المقالة – حيث حققت أكثر من 70 ألف مشاهدة و 11 ألف + مشاركة وما يقرب من 500 تعليق. على مر السنين ، كتبت المئات من المقالات التجارية ولكن لم يحقق أي منها التعرض والتفاعل الذي حققته هذه المقالة.
بالإضافة إلى التعرض ، تمكنت أيضا من تأمين بعض المشاركات في التحدث وفرصة لتدريب العملاء لشركة استشارات الأعمال لدينا.
وبينما استمر المقال في اكتساب قوة جذب مع مرور الوقت ، لم أستطع إلا أن أعتقد أنه كان جيدا جدا لدرجة يصعب تصديقها. غير قادر على التخلص من هذه الفكرة ، قررت نشر بعض المقالات الأخرى خلال الأسابيع المقبلة. في حين أن أيا منهم لم يحقق مستوى التعرض الذي تلقته مقالتي الأولى ، فقد وصلت كل مقالة الآن إلى 10k + views و 1000 + مشاركة و 100 + تعليق في المتوسط.
إذا لم تكن قصة نجاحي كافية لبيعك على قيمة هذه المنصة ، فربما تكون الفوائد التالية كافية.
الفوائد الرئيسية لنشر المشاركات الطويلة
- جمهور: بالنظر إلى أن غالبية معارفك هم محترفون متشابهون في التفكير ، فمن السهل تحديد الموضوعات التي سيكون لها صدى. يوفر هذا النوع من الاهتمام المشترك فرصة لخلق حوار ثنائي الاتجاه حيث يتبادل الجميع خبراتهم ويعززون علاقاتهم.
- المزيد من التعرض: كل منشور تكتبه وتنشره يطالب بإشعار لاتصالاتك. هذه طريقة رائعة لعرض قيادتك الفكرية حول الموضوع الذي اخترته وإضافة قيمة إلى تلك الموجودة داخل شبكتك.
- زيادة ما يلي: إذا كان زملاؤك يستمتعون بالمحتوى الخاص بك بما يكفي لإبداء الإعجاب به أو مشاركته ، فقد يفتح ذلك الأبواب أمام جمهور جديد تماما. وإذا رأت شبكة اتصالك مشاركاتك ووجدت قيمة ، فهناك احتمال أن يتابعوك لمواكبة مساهماتك.
خطوات النشر على لينكد إن
- حدد هدفك: ما هي النتيجة التي حققتها في نشر المحتوى على LinkedIn؟ من هوالسوق المستهدف الرئيسي الذي تكتب المحتوى له؟ ما هي التحديات الرئيسية التي يواجهونها في دورهم أو صناعتهم؟
تجد في هذه المقالة
- مواضيع العصف الذهني: بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لسبب كتابتك للمحتوى (ولمن تكتبه) ، حاول التوصل إلى عدد قليل من عناوين العمل بناء على تحديات جمهورك.
- تضييق نطاق تركيزك: بمجرد إنشاء مجموعة من الأفكار المتراكمة ، فقد حان الوقت لصقل واحدة. حدد الشخص الذي تعتقد أنه الأكثر صلة بجمهورك واحصل على الكتابة. إذا كنت بحاجة إلى إرشادات ، فارجع إلى هذا المورد من LinkedIn للحصول على نصائح حول كيفية كتابة محتوى طويل فعال.
- حدد صورة: اختر صورة غلاف مقنعة لمرافقة منشورك. (إذا كنت في حيرة من أمرك للحصول على صورة ، فراجع مواقع الصور المجانية هذه.)
3. نشر محتوى الفيديو.
إذا كنت مسوق فيديو ، فيمكنك بدلا من ذلك نشر محتوى فيديو مسجل مسبقا أو مباشر على النظام الأساسي. لتحميل مقطع فيديو ، كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى مربع الحالة الخاص بك وتحميل ملف قمت بإنشائه. إذا كنت تفضل القيام بشيء أكثر تفاعلية ، مثل سؤال وجواب أو بث مباشر ، فيمكنك الآن استخدام LinkedIn Live.
إليك مثال رائع لمقطع فيديو تم نشره مؤخرا على المنصة الاجتماعية:
الفوائد الرئيسية لنشر الفيديو على LinkedIn
- جمهور: على غرار تحديثات الحالة والنشر الطويل ، يمكنك تلبية المحتوى للجمهور الذي يتابع علامتك التجارية أو حسابك على النظام الأساسي.
- المزيد من التعرض: مثل العديد من المنصات الأخرى ، تهدف خوارزميات LinkedIn إلى إظهار موجز للمستخدمين بمحتوى متنوع من المستخدمين في شبكاتهم. عند تشغيل بث على LinkedIn Live ، قد يتم إخطار متابعيك أو رؤيته منبثقا في خلاصاتهم. وبالمثل ، عند تحميل مقطع فيديو ، قد يجذب انتباه المستخدم أكثر من منشور نصي.
- زيادة ما يلي: على غرار استراتيجيات المحتوى الأخرى ، سيقوم أولئك الذين يحبون مقاطع الفيديو الخاصة بك بمشاركتها أو التعليق عليها أو التفاعل معها ، مما قد يتسبب في مشاهدة متابعيهم أو جمهورهم للمحتوى الخاص بك.
- فرص العلامة التجارية المشتركة: هل تعرف قائدا فكريا ، أو ترغب في الشراكة مع علامة تجارية أخرى غير منافسة في مجال عملك؟ الفيديو هو مكان رائع للقيام بذلك. عندما تعرض سؤالا وجوابا مع خبير أو فيلما مشتركا في إنتاجه على LinkedIn الخاص بك ، ثم تضع علامة على المؤثرين أو العلامات التجارية التابعة ، ستراه شبكاتهم أيضا. ناهيك عن أن المشاركين في الفيديو سيشاركونه على الأرجح لضمان ملاحظة عملهم.
خطوات نشر مقطع فيديو على LinkedIn
- أفكار العصف الذهني: قبل البدء في إنتاج شيء ما ، يجب أن تعمل مع فريقك لبناء فكرة فيديو تجذب جمهورك ، وتوفر معلومات قيمة ، ويمكن إنشاؤها على نطاق واسع وفقا لميزانيتك.
- إنشاء بيئة تسجيل: بمجرد أن تكون لديك فكرة ، قم بإنشاء بيئة يمكنك التصوير فيها ، مع الاستثمار أيضا في أي معدات قد تحتاجها مثل الكاميرا أو الإضاءة.
- ابدأ البث المباشر على LinkedIn أو سجل الفيديو الخاص بك مسبقا: للانتقال إلى البث المباشر أو تسجيل مقطع فيديو من خلال LinkedIn مباشرة ، انتقل إلى التطبيق وانقر فوق زر الكاميرا في شريط الحالة. من هناك ستفتح شاشة الكاميرا حيث يمكنك بدء التسجيل. لتحميل مقطع فيديو قمت بتسجيله بالفعل ، ما عليك سوى الانتقال إلى شريط الحالة في التطبيق أو موقع سطح المكتب والنقر فوق رمز الصورة لإضافة ملف فيديو.
كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn
الآن بعد أن ناقشنا الاستراتيجيتين الرئيسيتين اللتين يمكنك استخدامهما لتوزيع المحتوى الخاص بك على LinkedIn ، دعنا نناقش أفضل الممارسات لتنفيذ هذا المحتوى. على الرغم من اختلاف كل صناعة ، ضع في اعتبارك أن التردد الصحيح يمكن أن يحدث فرقا.
الخطوة 1: خطط للمحتوى الخاص بك مقدما
من أجل تحقيق أفضل النتائج ، تحتاج إلى تخطيط المحتوى الذي ستشاركه. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية التخطيط بشكل أكثر فعالية:
- ابدأ بأخذ بعض الوقت للعثور على المقالات التي تريد مشاركتها أو تحديثات الحالة التي تريد نشرها أو الرسوم البيانية ذات الصلة بمجال عملك.
- نظم المحتوى في تقويم وحدد متى تريد مشاركته.
- استفد من البرامج لجدولة المحتوى الخاص بك مسبقا.
عندما يكون لديك خطة ، فإنك لا توفر الوقت فحسب ، بل يمكنك تركيز طاقتك على العثور على المحتوى المناسب لجمهورك.
الخطوة 2: تحديد استراتيجية التردد الخاصة بك
عند مشاركة المحتوى ، يكون الهدف هو تحديد التردد الذي يسمح لك بالبقاء في صدارة اهتماماتك دون إرباك جمهورك. لمساعدتك في تحقيق هذا التوازن ، إليك إرشادات النشر التي أتبعها:
- تحديثات الحالة: 2-3 مرات في اليوم.
- النشر الطويل: 1-2 مرات في الأسبوع.
ضع في اعتبارك أن كل صناعة مختلفة. بينما يعمل هذا بالنسبة لي ، قد تحتاج إلى تعديل هذا الجدول كما تراه مناسبا.
الخطوة 3: استخدام قوالب إنشاء المحتوى
يجب أن يكون للمحتوى الخاص بك غرض ومخطط تفصيلي. هل تكتب منشور مدونة أو دراسة حالة؟ هل ستقوم بالترويج للمحتوى على LinkedIn ، أو نشره هناك؟
يمكنك اختيار واستخدام القالب الذي يتوافق بشكل وثيق مع المحتوى الذي تقوم بإنشائه والترويج له على حساب LinkedIn الخاص بك.
الخطوة 4: متابعة النشاط الذي تم إنشاؤه
إذا كانت جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تعمل ، فستلاحظ ارتفاعا في نشاطك. قد يكون هذا أي شيء من زيادة المشاهدات أو طلبات الاتصال أو حتى الرسائل المباشرة من المشاهدين.
مع ذلك ، حان الوقت الآن لبدء محادثة. إذا كان الأشخاص يشاهدون ملفك الشخصي على LinkedIn أو يطلبون الاتصال ، ففكر في بدء حوار معهم. من خلال الكشف عن ما يثير اهتمامهم بشأن ملفك الشخصي ، يمكنك بعد ذلك البدء في الكشف عن الفرص المحتملة للتعاون.
فوائد تسويق محتوى LinkedIn
يعد تضمين LinkedIn كعنصر في استراتيجية تسويق محتوى المحتوى الخاص بك طريقة رائعة لإثبات نفسك كقائد فكري في مجالك. إن نشر محتوى مناسب وفي الوقت المناسب يتحدث إلى جمهورك لا يبني الثقة فحسب ، بل يمكن أن يؤدي إلى المزيد من الفرص لمشاركة خبرتك مع من هم خارج شبكتك المباشرة.
ملاحظة المحرر: تم نشر منشور المدونة هذا في الأصل في يوليو 2015 ، ولكن تم تحديثه من أجل الشمولية
