10 مصطلحات أساسية في عالم إعلانات فيسبوك يجب أن تعرفها

إذا كنت مبتدئاً في الإعلان الرقمي أو تريد تحسين أداء حملاتك على فيسبوك وإنستغرام، ففهم المصطلحات الأساسية سيختصر عليك وقت التجربة والخطأ. في هذا الدليل المبسّط سأشرح 10 مصطلحات أساسية في عالم إعلانات فيسبوك يجب أن تعرفها، مع أمثلة عملية ونصائح تطبيقية تساعدك على اتخاذ قرارات أفضل عند إعداد حملتك أو تحليل نتائجها.

لماذا من الضروري معرفة هذه المصطلحات؟

لأن المصطلحات ليست مجرد كلمات — هي مفاتيح لفهم كيفية عمل المنصة، كيف تُحسب التكلفة، وكيف تقيس نجاح الحملة. عندما تفهم المصطلح يمكنك:

• تحديد مؤشرات الأداء التي يجب مراقبتها (KPIs).
• تحسين الميزانية وتقليل هدر الإنفاق.
• قراءة تقارير الحملات واتخاذ قرارات مبنية على بيانات.

قائمة: 10 مصطلحات أساسية في عالم إعلانات فيسبوك يجب أن تعرفها

1. التكلفة لكل نقرة — CPC (Cost Per Click)

تعني المبلغ الذي تدفعه في المتوسط عند كل نقرة على إعلانك. مثال عملي: إذا أنفقت 50 دولارًا وحصلت على 100 نقرة فـCPC = 0.5$.

نصيحة: استخدم CPC كمؤشر عندما يكون هدفك جلب زيارات للموقع (Traffic) لكن لا تكتفي به لتقييم التحويلات.

2. التكلفة لكل ألف ظهور — CPM (Cost Per Mille)

تكلفة 1000 ظهور لإعلانك. يستخدم غالبًا في حملات الوعي (Awareness). إذا كان CPM لديك مرتفعاً، فقد تحتاج لتحسين الإبداع أو استهداف جمهور أقل تنافُسًا.

3. التكلفة لكل اكتساب — CPA (Cost Per Acquisition)

تعني تكلفة الحصول على تحويل محدد — مثل تسجيل أو بيع. هي أهم مؤشر إذا كان هدف حملتك تحويلات (Conversions). على سبيل المثال: إنفاق 200$ للحصول على 20 عملية شراء → CPA = 10$ لكل عملية.

نصيحة: اربط CPA بقيمة العميل (LTV) لتعرف إن كانت التكلفة مقبولة.

4. معدل النقر إلى الظهور — CTR (Click-Through Rate)

النسبة المئوية للمستخدمين الذين نقروا على إعلانك من إجمالي من شاهده. صيغة الحساب: (النقرات ÷ مرات الظهور) × 100. CTR مرتفع يعني أن الإعلان جذاب، لكن لا يعني بالضرورة تحويل عالي.

5. معدل التحويل — Conversion Rate

النسبة من الزوار الذين قاموا بالهدف المرغوب (شراء، تسجيل، تحميل). مثال: إذا زار 1000 شخص الصفحة واشترى 20 → معدل التحويل = 2%.

نصيحة: لتحسين معدل التحويل اعمل A/B اختبار لصفحة الهبوط ونسخة الإعلان (copy).

6. عائد الإنفاق الإعلاني — ROAS (Return On Ad Spend)

مقياس لربحية الإنفاق الإعلاني. يحسب بقسمة الإيرادات الناتجة عن الحملة على تكلفة الإعلان. مثال: إنفاق 100$ وبيع بقيمة 400$ → ROAS = 4 (أي لكل دولار أنفقت تحصل 4 دولارات إيراد).

هدفك: ROAS أعلى من 1، والقيمة المقبولة تعتمد على هامش الربح في منتجك.

7. البيكسل — Facebook Pixel

كود صغير تثبّته على موقعك ليتعقب زيارات المستخدمين وأفعالهم (مشاهدات صفحات، إضافة للسلة، شراء). بدون البيكسل ستفقد بيانات قيمة لإعادة الاستهداف ولبناء جمهور مشابه (Lookalike).

نصيحة: تأكد من تثبيت البيكسل بشكل صحيح واختبر الأحداث المهمة (Purchase, Lead, AddToCart).

8. الجمهور المخصص والجمهور المشابه — Custom Audience & Lookalike

الجمهور المخصص: أشخاص سبق أن تفاعلوا معك (زوار، مشتركين، عملاء). الجمهور المشابه: أشخاص جدد يشبهون جمهورك الأفضل. الجمع بينهما (توسيع مع إعادة استهداف) هو تكتيك قوي لزيادة التحويلات.

9. مجموعة الإعلانات وملف الحملة — Ad Set & Campaign

الـCampaign يحدد الهدف العام (Awareness, Traffic, Conversions). داخل كل حملة توجد Ad Sets لتحديد الاستهداف والميزانية والجدولة. داخل Ad Set توجد الإعلانات (Ads) نفسها — الصور والنصوص والروابط. تنظيم جيد يساعدك على اختبار الفرضيات (A/B testing).

10. اختبار A/B — Split Testing

هو اختبار نسختين أو أكثر من الإعلان لمعرفة أيهما الأفضل. يمكنك اختبار العناوين، الصور، استهداف الجمهور، أو صفحة الهبوط. نتائج الاختبار هي أساس تحسين الحملات بشكل مستمر.

مصطلحات وسيطة (LSI) مرتبطة تساعد في تحسين فهمك

• الصفحة المقصودة (Landing Page)
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• إعادة الاستهداف (Retargeting)
• قيمة عمر العميل (Customer Lifetime Value – LTV)
• تحسين معدل التحويل (CRO)

أمثلة عملية سريعة لتطبيق المصطلحات

حالة 1 — متجر إلكتروني يبيع منتجات صغيرة السعر

• الهدف: مبيعات مباشرة.
• المقاييس المهمة: CPA، ROAS، Conversion Rate.
• التكتيك: شغّل حملة تحويل، استهدف Lookalike من المشترين السابقين، وأعد استهداف زوار صفحة الدفع (Custom Audience) بعرض خصم.

حالة 2 — دورة أونلاين (Lead Magnet → تسجيل)

• الهدف: جمع تسجيلات (Leads).
• المقاييس المهمة: CPC، CTR، Conversion Rate للصفحة المقصودة.
• التكتيك: حملة Traffic لجذب زيارات منخفضة التكلفة إلى Landing Page، اختبار A/B للعناوين، ثم حملة تحويل تستهدف Lookalike من المشتركين الأوائل.

أفضل الممارسات لتحسين أداء إعلاناتك بناءً على هذه المصطلحات

1. ركّز على هدف واضح (Conversion vs Traffic) لأن اختيار الهدف يغيّر طريقة التسعير والاستهداف.
2. ثبّت البيكسل واختبر الأحداث لضمان تتبع دقيق.
3. ابدأ باختبار صغير: عدة مجموعات إعلانية بميزانيات يومية متوازنة ثم زِد للربح.
4. قِس ROAS وليس مجرد CPC أو CTR — فالإعلان الرخيص قد لا يكون مربحاً.
5. استمر في اختبار A/B وقلّل التداخل بين الجماهير لتجنب منافسة حملاتك مع بعضها.

خاتمة — لماذا يجب عليك تذكّر هذه العشرة؟

فهم 10 مصطلحات أساسية في عالم إعلانات فيسبوك يجب أن تعرفها يمنحك لغة واضحة للتفكير في حملاتك، قراءة تقارير الأداء بدقة، واتخاذ خطوات عملية لتحسين النتائج. المصطلحات مثل CPC وCPA وROAS وPixel ليست مجرد مصطلحات تقنية — بل أدوات عملية تحدد هل حملتك مربحة أم تحتاج تعديل.

هل تريد تطبيق هذه المصطلحات عملياً على حملتك والحصول على نتائج أسرع؟
لقد صممت دورة شاملة تأخذك خطوة بخطوة من الصفر للاحتراف في عالم إعلانات فيسبوك وانستغرام — من فهم المصطلحات إلى بناء الحملات، تحليل الأداء، وتحسين ROAS.
اضغط هنا لمعرفة المزيد والبدء في رحلتك.

ماذا أفعل الآن إن كنت مبتدئاً؟

ابدأ بهذه الخطوات الثلاث البسيطة:

• ثبّت Facebook Pixel على موقعك أو صفحة الهبوط.
• شغّل حملة صغيرة (ميزانية اختبارية) وراقب CPC وCTR أول 7 أيام.
• حدد هدفك (مبيعات/تسجيلات) ثم قِس CPA وROAS لاتخاذ قرار زيادة أو إيقاف الإنفاق.

مصطلحات مرجعية: CPC = التكلفة لكل نقرة، CPM = التكلفة لكل ألف ظهور، CPA = التكلفة لكل اكتساب، CTR = نسبة النقر إلى الظهور، ROAS = عائد الإنفاق الإعلاني، Pixel = كود تتبع فيسبوك.