ROAS اختصار لـ Return On Ad Spend، أي العائد على الإنفاق الإعلاني. وهو أكثر مؤشر يُساء فهمه في التسويق الرقمي — لأنه يقيس الإيراد لا الربح.
ROAS = الإيرادات ÷ الإنفاق الإعلانيأنفقت ١٠٠ دولار وبعت بـ٤٠٠؟ العائد ٤. لكن هل ربحت؟ لا يمكن معرفة ذلك من هذا الرقم وحده.
ما لا يحسبه العائد
- تكلفة البضاعة نفسها
- الشحن والتغليف
- رسوم بوابات الدفع
- المرتجعات
- رواتبك ووقتك وأدواتك
نقطة التعادل: الرقم الذي يجب معرفته قبل الإطلاق
نقطة التعادل = 1 ÷ هامش الربح| هامش الربح | نقطة التعادل | المعنى |
|---|---|---|
| ١٠٪ | ١٠ | تحتاج عائداً فوق ١٠ لمجرّد التعادل |
| ٢٥٪ | ٤ | عائد ٣ يعني خسارة |
| ٤٠٪ | ٢٫٥ | عائد ٣ يعني ربحاً طفيفاً |
| ٦٠٪ | ١٫٦٧ | مساحة أريح للمناورة |
عائد ٣ قد يكون ممتازاً لمتجر وكارثياً لآخر. الرقم بلا هامش ربحك لا يعني شيئاً.
خطأ ثانٍ: الحكم على إعلان مفرد في يوم واحد
العميل قد يرى إعلاناً ثم يشتري بعد أيام عبر مسار مختلف. لذلك احكم على الأداء على مستوى الحساب أو الحملة على مدى فترة كافية، لا على إعلان مفرد في يوم واحد.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين ROAS وROI؟
ROAS يقسم الإيراد على الإنفاق الإعلاني وحده، أما ROI فيقيس الربح الصافي نسبةً إلى إجمالي التكاليف.
لماذا يختلف عائد مدير الإعلانات عن متجري؟
بسبب اختلاف قواعد الإسناد ونوافذه الزمنية. اعتمد مصدراً واحداً مرجعاً لقراراتك.
مقالات ذات صلة
للتطبيق العملي: دورة إعلانات فيسبوك وإنستغرام بالعربي.
🔗 مرجع رسمي: يمكنك مراجعة التوثيق الرسمي من ميتا في مركز مساعدة ميتا للأعمال، ومواصفات البكسل في توثيق المطورين. تتغير واجهة مدير الإعلانات دورياً، فالمرجع الرسمي هو الفيصل عند أي اختلاف.
