الجواب في سطرين: في الموسم يرتفع الطلب ويعلن كل منافسيك في اللحظة نفسها، فيرتفع سعر الوصول عليك. والحلّ ليس أن تعلن أقوى في الموسم، بل أن تجمع جمهورك قبله بشهر — حين يكون الجميع نائمين.
رمضان، العودة للمدارس، يناير، الأعياد — كل موسم يأتي بطلب مرتفع ومزاحمة مرتفعة معاً. ومن يبدأ إعلانه في أول يوم من الموسم يزايد ضدّ الجميع على نفس الناس. في هذا الدليل خطّة ثلاث مراحل تبدأ قبل الموسم بشهر، وتجعلك تدفع أقلّ بينما يدفع منافسوك الأعلى.
ما ستخرج به من هذا الدليل
- لماذا يرتفع سعر الإعلان في المواسم — والسبب ليس المنصّة.
- المرحلة التي يغفل عنها الجميع: اجمع ولا تبِع.
- لماذا يكون إعلان ما قبل الموسم أرخص بطبيعته.
- ما يكشفه الموسم عن مشروعك — وهو أهمّ ممّا يبيعه لك.
- تقويم Excel يحسب تواريخك الثلاثة من تاريخ موسمك — مجاناً.
لماذا يغلو الموسم؟
سعر الإعلان لا تحدّده المنصّة — يحدّده من يزايد معك على نفس الناس. وفي الموسم يحدث شيئان معاً: الطلب يرتفع، وكل منافسيك يعلنون في الوقت نفسه. فالمزاحمة على نفس الجمهور ترفع سعر الوصول للشخص الواحد.
ومن يبدأ في أول يوم من الموسم يدخل المزاد في أعلى نقطة له.
المراحل الثلاث
① قبل الموسم بشهر: اجمع ولا تبِع
شغّل إعلاناً لا يطلب شراءً أبداً: فيديو قصير، أو اختبار بسيط، أو دليل مجاني. هدفك واحد: أن يتجمّع عندك جمهور تفاعل معك — شاهدوا، أو زاروا، أو كتبوا.
ولماذا يكون رخيصاً؟ لأنك لا تطلب قرار شراء، ولا تزاحم أحداً — الجميع نائمون.
② قبل الموسم بأسبوع: افتح الحجز المبكّر
الآن تتحدّث إلى الجمهور الذي جمعتَه لا إلى غرباء. والعرض: سعر اليوم بدل سعر الموسم. وهؤلاء يعرفونك منذ شهر، فالقرار عليهم أسهل بكثير.
③ في الموسم: اصرف على التذكير فقط
منافسوك ينفقون على الاكتساب بأغلى سعر في السنة، وأنت تذكّر ناساً قرّروا أصلاً. كلفتك أقلّ وهم يدفعون الأعلى.
وما يكشفه الموسم
الموسم يبيع لك، لكنه يكشف تسرّبك أيضاً. النادي الذي يبيع مئة اشتراك في يناير ويجد ثلاثين مستمرّين في مارس لم يكسب — بل عبّأ دلواً مثقوباً أسرع.
قبل أن تضاعف ميزانية الموسم، انظر إلى نسبة الاستمرار بعد موسم العام الماضي. فإن كانت منخفضة، فالموسم يضاعف المشكلة لا الربح.
⚠ الأرقام هنا توضيحية. ولم أجد مصدراً موثوقاً لمعدّلات الاستمرار في المنطقة — اقرأ رقمك من سجلّك أنت.
التقويم: متى تبدأ بالضبط؟
أعددتُ ورقة تكتب فيها تاريخ موسمك، فتحسب لك التواريخ الثلاثة تلقائياً: متى تجمع، ومتى تفتح الحجز، ومتى تذكّر — ومعها ما تنشره في كل مرحلة وهدفها وحجم ميزانيتها.
تقويم ما قبل الموسم
اكتب تاريخ موسمك — والمراحل الثلاث تظهر وحدها.
بلا بريد إلكتروني · بلا تسجيل
حدّد موسمك القادم اليوم. فالمرحلة الأولى تبدأ قبله بشهر، ومن يتذكّرها في الموسم يكون قد تأخّر.
رأيي من الميدان
أكثر ما يُضيَّع في المواسم ليس المال بل التوقيت. والجميع يعرف أن الموسم قادم — التقويم معروف من سنة — ومع ذلك يبدأ أغلبهم في يومه الأول.
والسبب أن العمل قبل الموسم لا يُحَسّ: تنفق على فيديو لا يبيع شيئاً، ولا ترى نتيجة في اللوحة. ثم تأتي النتيجة كلّها دفعة واحدة في الأسبوع الذي يليه — ومن لا يحتمل هذا الانتظار يدفع ثمنه في المزاد.
أسئلة شائعة
كم شهراً قبل الموسم أبدأ؟
شهر تقدير عملي. والمواسم تختلف: رمضان يسبقه استعداد أطول من عطلة نهاية أسبوع.
ماذا أنشر في مرحلة الجمع؟
أي شيء مفيد لا يطلب شراءً: شرح، اختبار، دليل. والمعيار أن يتفاعل معه من يهمّه موسمك.
هل أحتاج ميزانية كبيرة للمرحلة الأولى؟
لا، بالعكس — هي الأرخص لأنك لا تزاحم أحداً ولا تطلب قراراً. المرحلة الثانية تستحقّ الأكبر.
ماذا لو فاتني الشهر السابق؟
ابدأ بما تملك: الجمهور الذي تفاعل معك سابقاً موجود في حسابك أصلاً، واستهدفه بعرض الحجز المبكّر فوراً.
الخطوة التالية
التوقيت يخفض كلفتك. ولا يصلح عرضاً ضعيفاً ولا يمنع التسرّب بعد البيع. وبعده يأتي بناء الشرائح، وقيمة العميل في السنة، وقراءة ما يحدث بعد الاشتراك الأول.
الدبلوم الشامل في الإعلانات الرقمية
المسار كاملاً من أول حملة إلى قراءة الأرقام واتخاذ القرار عليها.
أمجد المصطفى
مؤسّس ليدرماس. يعمل في ثلاثة مواقع في آنٍ: يبني تطبيقات أندرويد ومواقع، ويدير حملات إعلانية لعملاء ويدرّب فرق الشركات، ويعلّم ما يفعله في الاثنين. ماجستير إدارة التقانة ومدرّب معتمد TOT. كل ما يكتبه هنا جرّبه على مشروع حقيقي قبل أن يشرحه. القصة كاملة
